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红木家具市场如何破局沉头螺钉

发布时间:2020-05-08 19:20:42 来源:钱屋五金网

8月中旬,继缅甸、老挝、柬埔寨之后,越南也开始严查红木走私。至此,近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的公布,近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前,国内红木...

生意难做 销售额下降近半

曾经异常红火的红木市场一度成为人们消费和收藏的宠儿,短短几年,红木企业、卖场和园区成倍增长,原材料价格更是直线上升。然而,好景不长,自2019年以来,红木家具市场迅速降温,一路走跌,产品的市场价格与销量都处于下滑阶段,露出了多年来市场炒作导致价格虚高的真面目,一些小企业纷纷停止生产。

《2019-2019年中国红木行业发展申报》显示,2019年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家,同比减少近35%,年产值达1000亿元,同比下滑37.5%。2019年,我国累计进口红木90.43万立方米,同比减少56.01%,进口总额达10.71亿美元,约合人民币69.60亿元,同比下滑59.43%。

东南亚各国的限制令使得红木市场的木材进货情况越发严峻,国内红木市场遭受打击。与之相对应的是,国内的红木原材料市场已经转变成卖方市场,造成原材料和相关红木制品的涨价。然而,原材料市场助推价格提高,消费者似乎其实不买账。红木总需求的下滑超过总供给的下行,经销商面临强大的生存压力,使消沉的红木家具市场更加消沉。

据湖南长沙某品牌红木家具店销售员介绍,当前的销售额比2019年下降了近五成。现在红木家具市场行情低落,店铺租金贵,赚的钱都用来交房租了。在长沙的一些家居卖场,红木家具所在的区域几乎是最冷清的,很多销售员暗示,业绩不好,很多门店面临倒闭的危险,即使留着的也只是在勉强支撑。

产能过剩 价格不降反升

任何产业的市场都会经历波浪式发展,红木家具市场亦不例外。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰,短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响,全国近半的红木企业倒闭,市场价格跌至低谷,在其后的六七年间价格又一路向上。但近几年,红木市场又再次跌落谷底。

红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛暗示,2019年下半年开始,红木行业进入市场低迷期,销售量下降较为明显,由此带来的是“商家倒闭、老板跑路、商户抗租”等不良现象。究其原因,无外乎是大的经济环境和行业自身问题:经济环境方面,本年来宏不雅经济长期低迷,出口乏力,高端消费品交易大幅度缩水;红木行业自身发展方面,各地红木卖场、园区纷纷上马,大量热钱涌入,造成生产极度过剩。与此同时,受“封关”影响,原材料及人工价格持续增长,产品价格依然攀升。以次充好、弄虚作假等行为扰乱市场,使得消费者不敢出手。表里因共同作用的结果就是,生产量持续上涨,消费力一路走低、产品价格不降反升,使得消费群体的购买力大幅度缩水。

近几年来,随着红木家具企业遍地开花,市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为,红木家具市场处于无序发展阶段,“规范性卖场缺乏,家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题,弄虚作假、以次充好,产品质量、售后服务等得不到保障。其次,目前的产品大多是模仿之作,小厂家设计能力不足,缺乏工艺的创新,作为收藏级买家,对行业的整体失望让他们选择退出。同时,随着大量园区、企业成倍增长,总需求下滑已经远远超过总供给。”

跨界合作或能实现破局

“随着红木消费群体的年轻化,企业要充分考虑消费者的审美,更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说,精分市场,为特定的消费群体提供个性化的服务,才能实现长远发展。“同时,红木家具也要开展体验式营销,通过店内的家居氛围,营造浓厚的传统文化感,让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是,面对市场寒流,要学会‘抱团取暖’,走出一城一地的圈子,以家居团购的形式实现品牌联盟。”

湖南省家具协会秘书长刘发刚暗示,企业应开展跨界营销,深入市场发掘红木快乐喜爱群体,“红木经营者可以进入商业装饰、设计、装饰公司等相关产业,在不同领域打通市场,实现跨界合作,将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示,让人们在生活中感受红木家具的独特魅力。同时,在产品定位上,要选择有设计感、有创意的产品,可以利用多种材料相融合,满足不同消费群体的需求,实现差异化市场竞争,更要加强售后服务的建设,诚信经营,提升产品服务质量。”(来源: 中国文化报)

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