深圳和而泰研发部经理秦宏武主题演讲风口

深圳和而泰研发部经理秦宏武主题演讲

深圳和而泰研发部经理秦宏武主题演讲 2011： 于发展趋势预测这块，刚才两个博士也讲了很多。我们关注哪些东西呢？关注刺激内需，消费升级和农村城市进程的加速。其实我们对这个产品的信息还是蛮足的，国内市场，明天一定是欧美市场的今天，这个是可以肯定的，关键是怎么做的问题。而我们国内才有三到五件，应用不起来的原因是什么呢？不符合我们的消费习惯，我们很少去烤面包，喝咖啡，这也是一个因素。第一个是基本家电类，电磁炉，电饭煲，这个用了很多年，我们还是一直很关注。第二个个人护理，消费升级之后，有的人有钱了。第三位就是医疗保健，这一块是我们人口老年化，很多人年纪大了，最后对自身有一个需求，我们为他开发按摩器，按摩椅，关注他们的生活状况。第四点符合特殊国情的潮流。电磁炉，农村的人拿他来煮火锅，其实这个都是非常好的。我觉得未来还会有很多，但是现在还没有开发出来，我非常期待。我们和而泰属于中游的定制配件厂商，我们将跟我们的上游供应链，下游的客户进行好好的合作。

2010年1月13日，由赛迪顾问股份有限公司主办的以 “审时度势 践行产业升级”为主题的“2010中国小家电市场年会” 在广东佛山隆重召开。本届年会，来自政府机构、行业协会和业内知名企业的与会嘉宾共计200余人针对小家电产业相关话题进行了深入探讨。

以下是深圳和而泰研发部经理秦宏武先生的主题演讲："家电控制器创新以及未来发展趋势" 尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好！ 今天我跟大家分享的主题是关于控制器，尤其是小家电控制器创新以及我们对于控制器未来创新的一些基本的预测，一些技术方面的。那么开始这个演讲之前，我首先容赛迪顾问李总的一些话，说我们今天产业链的上游，中游，下游的朋友，包括政府和媒体的各位同仁一起来到这里，我们是分享2010年产业的机会和风险。所以在我下面的演讲过程中，大家觉得我有错误或者是有些专业性，我们控制类比较专业的东西不懂的，可以随时打断我，我会回答大家的问题。 那么我现在开始我们的主题。主要是四个方面，第一个简单介绍一下和而泰，还有我们现在做的主流产品，第三个是包括控制器的创造思路，第四个我们对未来技术热点的基本预测。 和而泰基本在控制器这个行业来讲是前三甲。我们发现欧盟针对亚太市场针对一个RoHS的限制，我们率先引用先进的管理工具，除此之外，我们常用的一些比如ISO14000和18000，一个是环境，一个是安全。目前这些体系已经有机地整合在一起纳入整个管理体系当中。 大家现在看到这个图上是我们一个基本的客户分布，亚太地区，我们除了国内市场之外，还有台湾，日本，韩国等市场，欧洲的德国，法国，西班牙，意大利，还有中东的以色列，这是我们一些长期的战略性的客户。除了国内的伊莱克斯，西门子，还有松下，美的，海信，还有很多不在上面了。那么我们的产品主要是有大家电，小家电，还有其他电子上的一些风扇。大家看到这个小娃娃，这是一个制冷机器，很可爱，如果大家有机会到我们公司，我演示给大家看一下。 这个是大家电控制器，有冰箱，空调。小家电这块，像电饭煲，电磁炉，电烤箱等等。其他是医疗器械，还有汽车电子这块也有应用。上面是我对我们公司和我们公司产品的基本简洁。 今天主要跟大家一起分享的是关于控制器的设计的创造思路。实际上我们认为创新，我们一直在思索，什么叫做创新？因为好像有三四年前，我们的总书记胡锦涛创新是一个灵魂，我们考虑怎么样做才是创新。我认为有两点，一个是原创性，革命性的创新，我们认为是比较伟大的。另外一个创新，对于原有事物比较好的转变，我们也认为是创新。所以基于这两个思路，今天跟大家分享一下三个方面。第一个是DFX，基于从供应商，到我们内部的各个设计，生产和制造环节，然后到初步的出货，整个价值链的整合创新。那么第二条讲的是同质化产品的差异化创新。那么我们作为中游的厂商怎么样做出我们的特色出来，目前是我们比较关注的。第三点是新技术的运作，包括节能，出油瓶（谐音）这些东西。这个跟大家简单介绍一下，整合供应商到客户整个环节，从我们供应商买货到出货给客户的过程当中，我们和而泰应于这个整合价值，这个怎么整合一下才能更好的创新，这是非常重要的。我们目前考虑比较多的，这个特别要跟大家介绍一下，这个是和而泰独创的项目管理系统，因为项目管理实际上是应用在生活的各个方面，包括今天的演讲也算是。在我们的控制器的设计过程中，将传统的项目管理理念和小家电行业本身的一个行业特色结合起来，形成我们独特的一个管理特色，我们称为5P的管理系统。从项目的前期沟通，到做样，然后小批，最后到批量，就是批领导的批示阶段，中间有个结点，我们会关注这个过程中做得怎么样，叫做4A。在做这个项目的过程中，任何一点的变更都要纳入这个系统。这就是关于DFX基本的介绍，意思就是（DFX的英文）。 我跟大家一一分享一下，第一点就是DFP，这个是从元器件采购角度来衡量设计的方案选择和器件类型。我们的上游，像瑞萨，还有很多，一起进行的工作是什么呢？市场上最常规采购的器械，这是我们要做的。第二个我们这些供应链的朋友，他们自己最常规的型号是什么，他有这些常规的型号，他自己会集中精力在性价比上都做到优势，我们公司因此借助供应商的一个记忆库（谐音）。第二点就是DFM，从制造性角度来衡量设计，具体出发点是自动化程度的提高，表现为AL替代人工插件，贴片替代插件，PCB板直通率的考虑。那么关于制造这块，还有DFT，意思就是说从可测试性的角度来衡量设计。我们关注两个点，你的产品做出来，你的检测时间是多少，我们发现有的需要50秒或者更多，有的只需要3到5秒，如果提升这个技术是非常好的。另外一个是节源手段，你这个手段是否符合客户要求和是否有效，我们也要进行考核。我们会结合三个方面，第一个是客户的要求，第二个是行业的规范，第三个他到底要做什么样的认证或者特殊要求。在成本这方面，我们推行的是DFC，意思是个性化的设计。不同的客户，欧洲，美国，即使是海信，他们要求的产品都不一样，所以我们关心这个，为他们推出个性化的使用方案。最后一块就是跟我们客户一起进行工作，我们做的控制器要卖给他，那么他要安全，而且成功率高，通过整合全价值链，我们认为也是一种在原有模式上一个基本的创造，我们认为这是第一点。 第二点同质化产品的差异化创新。我们跟大家举几个小例子。第一个是性价比要做得最优化，因为产品已经同质化了，那么你要有竞争里的话，必须性价比要最优。大家看到现在这个图片是我们为我们客户做的一个暖冬机，已经批量上市了。那么这个暖冬机，左边这个是控制版，右边是按键版，要驱动六个按键，应该是五个，上面有一个双色灯（谐音）。中间的连接线，大家看到中间白色有红的是连接线，那个线要七八根，我们通过研究，做到了五根，这样就是性价比的一个优化。第二个用户角度的人性化，意思是通过检测用户的使用习惯，变更一些常用的初始设置，那么客户不用反复地测试。现在看到这个图片是我们为国内的一个客户，已经量产了，这个做的是一个电饭煲，大部分的市场还是集中在农村，农村市场很多人不喜欢烦琐的设置，你要反复操作的话，他们会觉得很烦，不会买这个东西。我们一些想法是什么呢？在头几次，他使用的时候，你这个控制器能够记录他使用的一些习惯，一些状态，比如说第四次之后，他再去煮饭的时候，他平时做饭的习惯的设置比较改变了，他不用再反复去操作，我相信这一个产品的市场应该会比较广的，目前我们除了电饭煲之外，在其他上面也有用到，这是一种思路。 另外一块就是智能化。大家现在看到这个图片，左边的是三个摇控器，右边也是一个暖冬机的控制。比如说一个家庭有三个人，每个人都拿一个摇控器，他坐在不同的位置，可能用户希望我这里的温度是28度，那么B用户是胖一点，他希望是25度，C可能希望是22度，只有一个暖冬机，怎么办呢？他能做到什么呢？那个暖风机在吹你，面向A用户，B用户，C用户的时候，他自动跟摇控器，他会自动地调整功率，比如A用户他要求温度高，所以加热时间长一点，加热功率大一点，风转转得更强一点，B和C相对会低一点。这个也是同质化产品的一个差异化。 第三点是新技术的运用。新技术的运用这块，第一点就是节能，因为刚才华测的陈经理也讲到了，在12月份全球举办了哈根的气侯会议，节能是一个主题。那么我们相信节能是现在，甚至未来十年到二十年永恒的一个主题，他对于行业的变革是很大的。我们看到现在国家已经强制推行能耗标准，大家电已经推了，小家电也在逐步地推，应该有三到五款。 跟大家举个例子，我们的节能上面是怎么做的。第一块就是控制器自身来做，现在大家看到的图片，左边的是我们以前常用的一种方案，专业术语叫做（），这种方案成本低，以前在美国市场，欧洲市场也有应用到，非常地广泛，现在推行新的能耗标准之后，就不大合适了，所以我们自己把它升级，这个通过控制器的自身的提升能做到。 第二块不是小家电的东西，但是对我们有借鉴意义。大家现在看到这个是两块变频空调的板，分别是给国内和国外客户做的。这个变频空调，我们以前用的是定品（谐音）压缩机和交流压缩机，以前的控制器也是老控制器。现在我们通过使用变频压缩机，然后控制器也做了一些变革，也达到了国家的一级标准，所以在小家电以后的推行标准，我们的控制器也要配合主机厂商来做一些应用。 节能第三点就是优化软件设计。这个是为我们的客户—伊莱克斯做的一个洗衣机，其实这个控制版本比我们有的小家电更简单一点，大家可以看到，现在上面的器件都比电磁炉还要简单，但是他有一个优点值得我们借鉴，是通过这个优化软件设计来达到节水的目的。简单一点说，我们程序的设计通过一些方式，比如洗洁精用得少一点，把涡轮的推力更大一点，减少用水，这种思路也符合现在国家推行的节能环保，减排的要求。这一块还有触摸屏设计，我今天看到主办方赛迪顾问给我们提供的资料里面，有一款关于佛山的小家电的整个产品的介绍，里面有很多新的产品，大家看到的这个图片就是一个家湿机触摸屏，这个是什么呢？这个其实最先应用的不是家电用品，而是消费类产品，大家可以看到IF的那种多点触摸，我们现在还没有做到水平，他有很多专业，我们还得研究。这样的产品，用户用起来感觉很舒服。 还有一块是互联互通，通过互联网，局域网进行产品的互联，表现方式有很多样。十几年前，我们为海尔做了一款网络冰箱，现在已经十年过去了，虽然没有推行起来，但是我相信也是一个趋势，就是网络和家电的有机结合，包括家庭内部，家电通过无线和有线的互相整合，我们现在的概念叫做时尚。 关节能，刚才已经提到了，我觉得还会继续关注。互联互通也是，他是一个时尚的东西，虽然我们觉得短期内，五年，量不会大，但是未来还是有空间。人性化设计，我们关注的就是工业化设计，他的外观，然后你的人性化体验。触摸屏设计，未来我们还是很关注。未来一个是多学科交叉，除了小家电之外的，比如大家电，医疗器械，这些行业应用的新技术将来有没有可能应用到小家电呢？有可能，但是我们不知道，所以我们会关注。对于这些技术，我们会做一些潜在性的调研，以便客户有需求的时候，我们能够做到。今天我的演讲到这里，谢谢大家！

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